積極的な事業開発と効率的な履行により、EHONG社が角型チューブの新規受注を獲得

今回の提携先は、オーストラリアに拠点を置くプロの鉄鋼商社で、主に様々な構造用鋼材の国内需要に対応しています。同社は通常、幅広い調達品目を厳格な要件で扱っており、特にサプライヤーの対応力と納期の柔軟性を重視しています。当初、クライアントはビジネスチャネルを通じて当社に連絡を取り、ANSI規格の鋼材を一定量必要としていることを明確に伝えました。H形鋼詳細な仕様と調達意向を提示していただきました。ご依頼をいただいた後、すぐに見積書を作成し、見積書の正確性を確保するため、ANSI H形鋼の関連パラメータを慎重に照合しました。お客様が商社であり、他にも鉄鋼調達のニーズがあるかもしれないと考え、お問い合わせいただいた特定の製品のみに限定せず、当社の製品カタログをまとめてお客様に送付し、他に鉄鋼製品が必要かどうかをさりげなくお尋ねしました。このささやかな心遣いが、思いがけず今回のパートナーシップ締結の決め手となりました。

見積書と製品カタログを受け取った後、顧客は迅速に対応した。アメリカ規格の詳細を確認することに加え、鋼製H形鋼見積もりの​​中で、彼らは近い将来、構造用角パイプを少量調達する必要があると具体的に述べていました。数量は少なかったものの、材料の品質と規格の両方が仕様を満たしている必要があり、価格が適切であればすぐに発注できると明言していました。私たちはこの機会を逃さず、具体的な仕様と材料要件について詳しく問い合わせました。角型チューブお客様から、現地の建築構造物に使用するため、GB/T 6728-2017規格に準拠したQ355B鋼製の角形鋼管が必要であるとの連絡がありました。

Q355B角形鋼管は、一般的な構造用鋼材の一種です。低合金高強度構造用鋼として、通常の炭素鋼に比べて優れた降伏強度と引張強度を備えています。同じ断面積であればより大きな荷重に耐えることができ、低温靭性にも優れているため、様々な複雑な構造用途に適しており、お客様の主要な構造要件を完全に満たします。

GB/T 6728-2017規格は、中国の冷間成形中空構造材専用規格です。この規格は、角形鋼管の寸法精度、形状偏差、機械的特性に厳しい要件を課し、製品の品質を保証し、顧客の厳しい品質基準を満たします。

お客様から角型チューブに関するご要望を十分に理解した後、弊社は直ちに在庫を確認したところ、仕様に完全に合致する在庫があることが分かり、追加生産の必要がなくなりました。在庫の優位性を活かし、競争力のある価格をすぐに提示し、在庫品はすべて厳格な品質検査を経ており、GB/T 6728-2017規格およびQ355B材料仕様に完全に準拠していること、そしてすぐに引き渡し可能であることをお客様にご説明しました。

お客様は当社の在庫状況と価格設定の両方に大変満足されました。迷うことなく、角パイプの注文を迅速に確定されました。取引条件について話し合った際、お客様はEXW（工場渡し）条件を採用し、商品の引き取りはお客様自身で手配することを提案されました。

この方法は当社にとって非常に都合が良く、お客様の柔軟なニーズにも最適でした。当社はすぐに同意し、工場住所と集荷手順に関する詳細情報をお客様に提供しました。お客様が到着した際にスムーズに集荷できるよう、事前に商品の在庫管理、棚卸し、検査などの準備を整えました。

オーストラリアの貿易会社との今回の提携は、受注獲得に繋がっただけでなく、積極的なサービスと十分な在庫の重要性を改めて認識させてくれました。今後もこの積極的かつ綿密なアプローチを維持し、在庫を拡充し、サービスプロセスを最適化していきます。お客様の明確なニーズにお応えするだけでなく、協力関係を築くための潜在的な機会を積極的に見極めます。同時に、製品の品質管理を徹底し、すべての製品が関連基準を満たすよう努め、プロ意識と誠実さをもって、より多くの海外のお客様からご支持をいただけるよう尽力して​​まいります。