선제적인 사업 개발과 효율적인 이행—EHONG, 사각 튜브 신규 수주 확보

이번 협업의 고객사는 호주에 본사를 둔 전문 철강 무역 회사로, 주로 다양한 구조용 강재 제품의 국내 수요를 충족하고 있습니다. 이 회사는 일반적으로 엄격한 요구 사항을 가진 다양한 품목을 조달하며, 특히 공급업체의 신속한 대응과 유연한 납기를 중시합니다. 고객사는 비즈니스 채널을 통해 당사에 처음 연락하여 ANSI 규격의 강재가 필요하다고 명확히 밝혔습니다.H형강상세한 사양과 구매 의사를 제공해 주셨습니다. 요청을 받자마자 견적서를 작성하고 ANSI H형강의 관련 매개변수를 꼼꼼히 검토하여 견적의 정확성을 확보했습니다. 고객사가 무역 회사이고 다른 종류의 철강 제품도 필요로 할 수 있다는 점을 고려하여, 문의하신 특정 제품에만 대응하지 않았습니다. 대신, 당사의 전체 제품 카탈로그를 작성하여 고객사에게 보내드리며, 다른 종류의 철강 제품이 필요한지 여쭤보았습니다. 뜻밖에도 이 작은 배려가 이번 파트너십 체결의 결정적인 요인이 되었습니다.

견적서와 제품 카탈로그를 받은 후, 고객은 신속하게 답변했습니다. 또한 미국 표준의 세부 사항을 확인하는 내용도 포함되었습니다.강철 H형강견적서에서 그들은 가까운 시일 내에 소량의 구조용 사각 튜브를 조달해야 한다고 구체적으로 언급했습니다. 수량은 많지 않았지만, 자재 품질과 규격이 사양을 충족해야 했으며, 가격이 적절하다면 즉시 주문할 수 있다고 명시했습니다. 우리는 이 기회를 놓치지 않고 구체적인 사양과 자재 요구 사항에 대해 자세히 문의했습니다.사각 튜브의뢰인은 현지 건축 구조물에 사용할 GB/T 6728-2017 표준을 준수하는 Q355B 강재로 제작된 사각관이 필요하다고 알려왔습니다.

Q355B 사각관은 흔히 사용되는 구조용 강재입니다. 저합금 고강도 구조용 강재로서 일반 탄소강에 비해 항복강도와 인장강도가 우수합니다. 동일한 단면 치수에서 더 큰 하중을 견딜 수 있으며, 탁월한 저온 인성을 지니고 있어 다양한 복잡한 구조물에 적용 가능하며 고객의 핵심 구조적 요구 사항을 완벽하게 충족합니다.

GB/T 6728-2017 표준은 냉간 성형 중공 구조용 단면재에 대한 중국 전용 표준입니다. 이 표준은 사각관의 치수 정확도, 형상 편차 및 기계적 특성에 대한 엄격한 요구 사항을 부과하여 제품 품질을 보장하고 고객의 엄격한 품질 기준을 충족합니다.

고객의 사각 튜브 요구사항을 완벽하게 파악한 후, 즉시 재고를 확인하여 해당 규격의 제품이 재고로 있음을 확인하고 추가 생산이 필요 없도록 했습니다. 이러한 재고 확보의 이점을 활용하여 경쟁력 있는 견적을 즉시 제공하고, 모든 재고 제품은 엄격한 품질 검사를 거쳐 GB/T 6728-2017 표준 및 Q355B 재질 규격을 완벽하게 충족하며 즉시 출고 가능하다고 고객에게 설명했습니다.

고객은 당사의 재고 확보 및 가격 책정에 매우 만족했습니다. 주저 없이 신속하게 사각관 주문을 확정했습니다. 협력 조건에 대해 논의할 때 고객은 EXW 거래 조건을 제안했으며, 고객은 자체적으로 운송을安排하여 제품을 수령하기로 했습니다.

이 방식은 저희 운영에 매우 편리했고 고객의 유연한 요구 사항을 가장 잘 충족시켜 주었습니다. 저희는 즉시 동의하고 고객에게 공장 주소와 픽업 절차에 대한 자세한 정보를 제공했습니다. 고객이 도착했을 때 원활한 픽업이 가능하도록 사전에 재고를 확보하고, 재고 조사를 하고, 제품을 검사했습니다.

호주 무역 회사와의 이번 협력은 수주 확보뿐 아니라, 선제적 서비스와 충분한 재고 확보의 중요성을 다시 한번 일깨워 주었습니다. 앞으로도 이러한 선제적이고 꼼꼼한 접근 방식을 유지하고, 재고를 확충하며, 서비스 프로세스를 최적화하여 고객의 구체적인 요구를 충족하는 것은 물론, 잠재적인 협력 기회도 적극적으로 발굴해 나가겠습니다. 또한, 모든 제품이 관련 기준을 충족하도록 엄격한 품질 관리를 시행하고, 전문성과 성실함을 바탕으로 더 많은 해외 ​​고객의 신뢰를 얻도록 노력하겠습니다.