De la derivació d'un client antic fins a la finalització de la comanda | Ehong ajuda al projecte de construcció d'una central hidroelèctrica albanesa

Ubicació del projecte: Albània

Producte: tub de serra (tub d'acer en espiral）

Material：Q235b Q355B

estàndard: API 5L PSL1

Aplicació: Construcció de centrals hidroelèctriques

Recentment, hem finalitzat amb èxit un lot de comandes de tubs en espiral per a la construcció de centrals hidroelèctriques amb un nou client a Albània. Aquesta comanda no només té la missió d'ajudar les infraestructures a l'estranger, sinó que també destaca la competitivitat única de l'empresa al mercat internacional.

El client albanès és un contractista de projectes professional, i el projecte de central hidroelèctrica que emprèn és de gran importància, amb requisits extremadament estrictes sobre la qualitat i la capacitat de subministrament de canonades en espiral. Cal esmentar que aquest nou client va ser presentat pels nostres antics clients que han estat cooperant amb nosaltres durant molt de temps. En la cooperació empresarial, el boca-orella és la carta de recomanació més poderosa, els antics clients basats en la cooperació passada amb nosaltres per acumular confiança, seran recomanats als clients albanesos. La confiança avalada pels antics clientsOmer ens va donar un avantatge natural en el contacte inicial amb el nou client i va establir una base sòlida per a la cooperació posterior.

Durant els molts anys transcorreguts des que vam establir contacte amb el client albanès, sempre hem mantingut una comunicació estreta. Fins i tot si el projecte no s'ha llançat formalment, mai hem interromput la comunicació i continuem proporcionant als clients informació rellevant sobre les canonades en espiral, incloent-hi el rendiment del producte, els paràmetres tècnics i altra informació detallada. Quan els clients tenen preguntes sobre el producte, el nostre equip professional sempre respon a la primera i elimina les preocupacions dels clients amb respostes professionals i clares. Aquesta interacció i servei a llarg termini permet als clients tenir una comprensió més profunda dels nostres productes i serveis, i aprofundeix encara més la confiança mútua.

Quan el client albanès va obtenir amb èxit la llicència del projecte de la central hidroelèctrica, la cooperació entre les dues parts va entrar formalment en una fase substancial. Basant-se en la plena comunicació i l'acumulació de confiança en la fase inicial, les dues parts van arribar ràpidament a un acord en la negociació del preu i van finalitzar amb èxit la comanda. Els tubs en espiral d'aquesta comanda segueixen estrictament l'estàndard API 5L PSL1, que és un estàndard reconegut internacionalment per a canonades de la indústria del petroli i el gas, garantint l'excel·lent rendiment dels productes en termes de resistència, tenacitat i resistència a la corrosió. Els materials utilitzats són Q235B i Q355B, dels quals Q235B és un acer estructural al carboni amb bona plasticitat i rendiment de soldadura, adequat per a peces estructurals generals; Q355B és un acer estructural d'alta resistència i baix aliatge, amb un límit elàstic més alt i una millor estabilitat quan se sotmet a grans càrregues i entorns durs, la combinació dels dos materials pot satisfer plenament les necessitats de la central hidroelèctrica en diferents condicions de treball.

L'èxit de la signatura d'aquesta comanda demostra plenament els nostres dos avantatges principals. D'una banda, la recomanació dels clients habituals aporta una major confiança. En el mercat internacional competitiu, la confiança és el requisit previ per a la cooperació. L'experiència personal i la recomanació activa dels clients antics fan que els nous clients tinguin una comprensió intuïtiva i fiable de la qualitat del nostre producte, nivell de servei i reputació empresarial, cosa que redueix considerablement el risc de costos de cooperació i comunicació. D'altra banda, la capacitat de respondre a les necessitats dels clients de manera oportuna és un altre actiu important nostre. Tant si es tracta de proporcionar informació abans del projecte com de respondre preguntes durant el procés de cooperació, sempre servim els nostres clients de manera eficient i professional. Aquest mecanisme de resposta ràpida no només fa que els nostres clients se sentin valorats, sinó que també reflecteix la nostra forta capacitat d'integració de recursos i professionalitat, cosa que fa que els nostres clients se sentin segurs de la nostra capacitat de rendiment.