Luogo del progetto: Albania
Prodotto: tubo segatubo d'acciaio a spirale)
Materiale：Q235b Q355B
standard: API 5L PSL1
Applicazione: Costruzione di centrali idroelettriche
Di recente, abbiamo concluso con successo un ordine di tubi a spirale per la costruzione di una centrale idroelettrica con un nuovo cliente in Albania. Questo ordine non solo rientra nella nostra missione di contribuire allo sviluppo delle infrastrutture all'estero, ma evidenzia anche la competitività unica dell'azienda sul mercato internazionale.
Il cliente albanese è un appaltatore di progetti professionale e il progetto della centrale idroelettrica che sta realizzando è di grande importanza, con requisiti estremamente rigorosi sulla qualità e sulla capacità di fornitura dei tubi a spirale. Vale la pena menzionare che questo nuovo cliente ci è stato presentato da nostri vecchi clienti che collaborano con noi da molto tempo. Nella cooperazione commerciale, il passaparola è la raccomandazione più efficace: i vecchi clienti, grazie alla collaborazione passata con noi, hanno accumulato fiducia e ci raccomanderanno ai clienti albanesi. La fiducia confermata dai vecchi clientiOmer ci ha fornito un vantaggio naturale nel contatto iniziale con il nuovo cliente e ha gettato solide basi per la successiva collaborazione.
Nei molti anni trascorsi da quando abbiamo instaurato un rapporto con il cliente albanese, abbiamo sempre mantenuto una stretta comunicazione. Anche quando il progetto non è stato formalmente avviato, non abbiamo mai interrotto i contatti e continuiamo a fornire ai clienti informazioni pertinenti sui tubi a spirale, incluse le prestazioni del prodotto, i parametri tecnici e altri dettagli. Quando i clienti hanno domande sul prodotto, il nostro team di professionisti risponde sempre tempestivamente, dissipando ogni dubbio con risposte chiare e professionali. Questa interazione e questo servizio a lungo termine consentono ai clienti di acquisire una conoscenza più approfondita dei nostri prodotti e servizi, consolidando ulteriormente la fiducia reciproca.
Quando il cliente albanese ha ottenuto la licenza per il progetto della centrale idroelettrica, la collaborazione tra le due parti è entrata formalmente in una fase sostanziale. Grazie alla comunicazione costante e alla fiducia instauratasi nella fase iniziale, le due parti hanno raggiunto rapidamente un accordo nella negoziazione del prezzo e hanno finalizzato con successo l'ordine. I tubi a spirale di questo ordine rispettano rigorosamente lo standard API 5L PSL1, uno standard riconosciuto a livello internazionale per le condotte nel settore petrolifero e del gas, garantendo eccellenti prestazioni dei prodotti in termini di resistenza, tenacità e resistenza alla corrosione. I materiali utilizzati sono Q235B e Q355B: il Q235B è un acciaio strutturale al carbonio con buona plasticità e saldabilità, adatto per componenti strutturali generici; il Q355B è un acciaio strutturale a bassa lega ad alta resistenza, con una maggiore resistenza allo snervamento e una migliore stabilità in presenza di carichi elevati e ambienti difficili. La combinazione dei due materiali soddisfa pienamente le esigenze della centrale idroelettrica in diverse condizioni operative.
La positiva conclusione di questo ordine dimostra appieno i nostri due principali vantaggi. Da un lato, la raccomandazione dei clienti abituali genera maggiore fiducia. Nel competitivo mercato internazionale, la fiducia è un prerequisito fondamentale per la collaborazione. L'esperienza personale e le raccomandazioni attive dei clienti di lunga data consentono ai nuovi clienti di avere una percezione intuitiva e affidabile della qualità dei nostri prodotti, del livello di servizio e della reputazione aziendale, riducendo notevolmente il rischio di collaborazione e i costi di comunicazione. Dall'altro lato, la capacità di rispondere tempestivamente alle esigenze dei clienti è un altro nostro punto di forza. Che si tratti di fornire informazioni prima dell'avvio del progetto o di rispondere a domande durante il processo di collaborazione, serviamo sempre i nostri clienti in modo efficiente e professionale. Questa rapida risposta non solo fa sentire i nostri clienti apprezzati, ma riflette anche la nostra forte capacità di integrazione delle risorse e la nostra professionalità, infondendo loro fiducia nelle nostre capacità di realizzazione.
Data di pubblicazione: 16 maggio 2025
