既存顧客からの紹介から受注完了まで｜Ehongがアルバニアの水力発電所建設プロジェクトを支援

プロジェクト所在地：アルバニア

製品：鋸管（らせん状鋼管）

材料：Q235b Q355B

規格：API 5L PSL1

用途：水力発電所の建設

この度、アルバニアの新規顧客から水力発電所建設用のらせん状パイプの受注を無事完了いたしました。この受注は、海外インフラ整備への貢献という使命を果たすだけでなく、国際市場における当社の独自の競争力を改めて示すものとなります。

アルバニアのお客様はプロのプロジェクト請負業者であり、請け負う水力発電所プロジェクトは非常に重要で、スパイラルパイプの品質と供給能力に極めて厳しい要求があります。この新規顧客は、長年にわたり当社と協力関係にある既存顧客からの紹介であることは特筆に値します。ビジネス協力において、口コミは最も強力な推薦状であり、既存顧客は過去の協力関係に基づいて信頼を蓄積し、アルバニアのお客様を推薦しました。既存顧客からの信頼は、omerのおかげで、新規顧客との最初の接触において自然な優位性を得ることができ、その後の協力関係のための強固な基盤を築くことができました。

アルバニアのお客様と初めてお会いして以来、長年にわたり、私たちは常に緊密なコミュニケーションを維持してきました。プロジェクトが正式に開始されていなくても、コミュニケーションを途絶えさせることなく、製品の性能、技術仕様、その他の詳細情報など、スパイラルパイプに関する関連情報を継続的にお客様に提供してきました。お客様から製品に関するご質問があれば、当社の専門チームが迅速に対応し、専門的かつ明確な回答でお客様のご不安を解消いたします。このような長期にわたる交流とサービスを通じて、お客様は当社の製品とサービスをより深く理解し、相互の信頼関係をさらに深めています。

アルバニアの顧客が水力発電所プロジェクトのライセンスを無事取得したことで、両者の協力関係は正式に実質的な段階に入りました。初期段階での十分なコミュニケーションと信頼関係の構築に基づき、両者は価格交渉で迅速に合意に達し、注文を無事完了しました。今回の注文のらせんパイプは、石油・ガス業界のパイプラインに関する国際的に認められた規格であるAPI 5L PSL1規格に厳密に準拠しており、強度、靭性、耐食性において製品の優れた性能を保証します。使用されている材料はQ235BとQ355Bで、Q235Bは塑性と溶接性に優れた炭素構造用鋼で、一般的な構造部品に適しています。Q355Bは低合金高強度構造用鋼で、降伏強度が高く、大きな荷重や過酷な環境にさらされても安定性に優れています。これら2つの材料の組み合わせにより、さまざまな作業条件下における水力発電所のニーズを十分に満たすことができます。

今回の受注成功は、当社の二つの強みを余すところなく証明するものです。一つは、既存顧客からの推薦が信頼を高めることです。競争の激しい国際市場において、信頼は協力関係の前提条件です。既存顧客の個人的な経験と積極的な推薦は、新規顧客に当社の製品品質、サービスレベル、そして企業としての評判を直感的かつ確実に認識させ、協力リスクとコミュニケーションコストを大幅に削減します。もう一つは、顧客ニーズに迅速に対応できる能力です。プロジェクト開始前の情報提供から、協力プロセス中の質問への回答まで、当社は常に効率的かつプロフェッショナルな方法で顧客に対応します。この迅速な対応体制は、顧客に大切にされていると感じてもらうだけでなく、当社の強力なリソース統合能力とプロ意識を反映しており、顧客に当社のパフォーマンス能力への信頼感を与えます。