Localização do projeto: Albânia
Produto: tubo de serra (tubo espiral de aço）
Material：Q235b Q355B
Padrão: API 5L PSL1
Aplicação: Construção de usinas hidrelétricas
Recentemente, concluímos com sucesso um lote de encomendas de tubos espirais para a construção de uma usina hidrelétrica com um novo cliente na Albânia. Essa encomenda não só cumpre a missão de contribuir para a infraestrutura no exterior, como também destaca a competitividade singular da empresa no mercado internacional.
O cliente albanês é um empreiteiro profissional de projetos, e o projeto de usina hidrelétrica que está executando é de grande importância, com requisitos extremamente rigorosos quanto à qualidade e capacidade de fornecimento de tubos espirais. Vale ressaltar que este novo cliente foi indicado por clientes antigos com quem temos uma longa parceria. Em negócios, a recomendação boca a boca é a mais poderosa; clientes antigos, baseados na confiança que depositaram em nós ao longo do tempo, nos recomendam ao cliente albanês. A confiança conquistada pelos clientes antigos...Omer nos proporcionou uma vantagem natural no contato inicial com o novo cliente e lançou uma base sólida para a cooperação subsequente.
Nos muitos anos que se passaram desde que estabelecemos contato com o cliente albanês, mantivemos sempre uma comunicação próxima. Mesmo sem o lançamento formal do projeto, nunca interrompemos a comunicação e continuamos a fornecer aos clientes informações relevantes sobre tubos espirais, incluindo desempenho do produto, parâmetros técnicos e outras informações detalhadas. Quando os clientes têm dúvidas sobre o produto, nossa equipe de profissionais sempre responde prontamente e elimina as preocupações com respostas claras e profissionais. Essa interação e serviço contínuos permitem que os clientes tenham uma compreensão mais profunda de nossos produtos e serviços, além de fortalecer ainda mais a confiança mútua.
Quando o cliente albanês obteve com sucesso a licença para o projeto da usina hidrelétrica, a cooperação entre as duas partes entrou formalmente em uma fase substancial. Com base na comunicação plena e na confiança construída desde o início, as duas partes chegaram rapidamente a um acordo na negociação de preços e finalizaram com sucesso o pedido. Os tubos espirais deste pedido seguem rigorosamente a norma API 5L PSL1, um padrão internacionalmente reconhecido para dutos na indústria de petróleo e gás, garantindo o excelente desempenho dos produtos em termos de resistência, tenacidade e resistência à corrosão. Os materiais utilizados são Q235B e Q355B. O Q235B é um aço carbono estrutural com boa plasticidade e soldabilidade, adequado para peças estruturais em geral; o Q355B é um aço estrutural de baixa liga e alta resistência, com maior limite de escoamento e melhor estabilidade quando submetido a grandes cargas e ambientes agressivos. A combinação dos dois materiais atende plenamente às necessidades da usina hidrelétrica em diferentes condições de operação.
A assinatura bem-sucedida deste contrato demonstra plenamente nossas duas principais vantagens. Por um lado, a recomendação de clientes habituais gera maior confiança. No competitivo mercado internacional, a confiança é um pré-requisito para a cooperação. A experiência pessoal e a recomendação ativa de clientes antigos proporcionam aos novos clientes uma compreensão intuitiva e confiável da qualidade de nossos produtos, nível de serviço e reputação comercial, o que reduz significativamente o risco da cooperação e os custos de comunicação. Por outro lado, a capacidade de responder às necessidades dos clientes em tempo hábil é outro grande diferencial nosso. Seja fornecendo informações antes do projeto ou respondendo a perguntas durante o processo de cooperação, sempre atendemos nossos clientes de forma eficiente e profissional. Esse mecanismo de resposta rápida não apenas faz com que nossos clientes se sintam valorizados, mas também reflete nossa forte capacidade de integração de recursos e profissionalismo, o que lhes transmite confiança em nossa capacidade de desempenho.
Data da publicação: 16 de maio de 2025
