8月には、熱間圧延板そして熱間圧延H形鋼グアテマラの新規顧客との契約締結に至りました。この鋼種Q355Bは、現地の建設プロジェクト向けに設計されています。この協力関係の実現は、当社の製品の堅牢性を証明するだけでなく、口コミによるプロモーションと効率的なサービスが国際貿易において極めて重要な役割を果たしていることを改めて示すものです。
この協業におけるグアテマラのお客様は、長年にわたり地域の建設プロジェクトに高品質の建設資材を供給してきた、現地の専門鉄鋼販売会社です。鉄鋼メーカーと建設請負業者をつなぐ重要な窓口として、販売会社はサプライヤーの選定において、資格、製品品質、性能など、非常に厳格な基準を設けています。この新規顧客との協業の機会は、長年お付き合いのあるお客様からの積極的な推薦がきっかけとなりました。過去の協業を通じて当社の製品品質、納期、そしてアフターサービスに高い評価をいただいていたこのお客様は、グアテマラの販売会社の鉄鋼調達ニーズを知り、自ら紹介を申し出てくれました。これが、両者の間に信頼関係を築く最初の礎となりました。
新規顧客の連絡先と会社情報を入手後、直ちに契約プロセスを開始しました。販売代理店として、顧客は下流建設プロジェクトの要件に正確に適合する必要があることを認識し、まず、購入予定の熱延鋼板と熱延H形鋼の具体的な仕様とパラメータ、そして最終プロジェクトが鋼材に求める性能要件について、綿密な調査を行いました。今回の受注に選定されたQ355B鋼種は、低合金高強度構造用鋼の一種で、優れた引張強度と降伏強度、そして常温での優れた衝撃靭性を備えています。建築構造物の荷重圧力に効果的に耐えるだけでなく、溶接性と加工性にも優れています。熱延鋼板を建築パネルや耐荷重部材に、熱延H形鋼をフレーム支持材として使用する場合でも、この鋼種は建設プロジェクトにおける構造安定性と安全性に関する厳格な基準を満たしています。
お客様の明確なご要望に基づき、当社は迅速に製品情報を収集し、市場状況とコスト計算を統合することで、正確かつ競争力のある見積プランを策定しました。見積もりのやり取りの段階で、お客様からは製品の品質認証や納期に関するご質問をいただきました。当社はQ355B鋼の特性に関する深い理解と豊富な国際貿易経験を活かし、それぞれのご質問に丁寧にお答えしました。さらに、過去の類似プロジェクトにおける協力事例や製品試験報告書も提供し、お客様の懸念をさらに軽減しました。最終的に、合理的な価格設定と明確な性能保証に基づき、双方は迅速に協力の意思を表明し、受注に至りました。
グアテマラにおける熱延鋼板の受注は、中米鉄鋼市場の開拓において貴重な経験を積むだけでなく、「口コミは最高の名刺」という真理を改めて証明するものでもあります。今後も、高品質な鉄鋼製品を核として、長年のお客様からの信頼を原動力に、より多くの国際的なお客様に専門的な鉄鋼ソリューションを提供し、世界の建設資材分野におけるWin-Winの協力関係をさらに深めていきます。
投稿日時: 2025年8月28日
