در ماه اوت، ما با موفقیت سفارشات را نهایی کردیمورق نورد گرموتیرآهن H نورد گرمبا یک مشتری جدید در گواتمالا. این دسته از فولاد، با درجه Q355B، برای پروژه‌های ساختمانی محلی در نظر گرفته شده است. تحقق این همکاری نه تنها استحکام بالای محصولات ما را تأیید می‌کند، بلکه نقش محوری تبلیغات دهان به دهان و خدمات کارآمد در تجارت بین‌المللی را نیز برجسته می‌کند.
مشتری گواتمالایی در این همکاری، یک توزیع‌کننده حرفه‌ای فولاد محلی است که مدت‌هاست به تأمین مصالح ساختمانی با کیفیت بالا برای پروژه‌های ساختمانی منطقه‌ای اختصاص دارد. این توزیع‌کننده، به عنوان حلقه ارتباطی حیاتی بین تولیدکنندگان فولاد و پیمانکاران ساختمانی، معیارهای انتخاب بسیار سختگیرانه‌ای را برای تأمین‌کنندگان رعایت می‌کند که جنبه‌هایی مانند صلاحیت، کیفیت محصول و قابلیت‌های عملکردی را پوشش می‌دهد. نکته قابل توجه این است که فرصت همکاری با این مشتری جدید، از توصیه فعال یکی از مشتریان وفادار بلندمدت ما ناشی شد. این مشتری بلندمدت که از طریق همکاری‌های قبلی، شناخت عمیقی از کیفیت محصول، کارایی تحویل و پشتیبانی پس از فروش ما به دست آورده بود، پس از اطلاع از نیازهای تأمین فولاد توزیع‌کننده گواتمالایی، ابتکار عمل را برای معرفی به دست گرفت و پایه‌های اولیه اعتماد بین دو طرف را بنا نهاد.
پس از دریافت اطلاعات تماس و جزئیات شرکت مشتری جدید، بلافاصله فرآیند تعامل را آغاز کردیم. با توجه به اینکه به عنوان توزیع‌کننده، مشتری نیاز به هماهنگی دقیق با الزامات پروژه‌های ساختمانی پایین‌دستی داشت، ابتدا تحقیقات عمیقی در مورد مشخصات و پارامترهای خاص صفحات نورد گرم و تیرهای H نورد گرم که قصد خرید آنها را داشتند، و همچنین نیازهای عملکردی پروژه‌های نهایی که روی فولاد قرار داده شده بود، انجام دادیم. گرید Q355B انتخاب شده برای این سفارش، نوعی فولاد سازه‌ای کم آلیاژ با استحکام بالا است که دارای استحکام کششی و استحکام تسلیم عالی، همراه با چقرمگی ضربه برتر در دمای اتاق است. این فولاد می‌تواند به طور موثر فشار بار سازه‌های ساختمانی را تحمل کند و در عین حال قابلیت جوشکاری و کارایی خوبی دارد. چه صفحات نورد گرم برای ساخت پنل‌ها و اجزای باربر استفاده شوند و چه تیرهای H نورد گرم برای پشتیبانی از قاب، این گرید فولاد مطابق با استانداردهای سختگیرانه برای پایداری و ایمنی سازه در پروژه‌های ساختمانی است.
بر اساس الزامات واضح مشتری، ما به سرعت اطلاعات محصول را گردآوری کردیم و با ادغام شرایط بازار و محاسبات هزینه، یک طرح قیمت‌گذاری دقیق و رقابتی تدوین کردیم. در طول مرحله ارائه قیمت، مشتری سوالاتی در مورد گواهینامه کیفیت محصول و جدول زمانی تحویل مطرح کرد. با بهره‌گیری از درک عمیق ما از خواص فولاد Q355B و تجربه گسترده در تجارت بین‌المللی، به هر سوال پاسخ‌های دقیقی ارائه دادیم. علاوه بر این، موارد همکاری از پروژه‌های مشابه قبلی و گزارش‌های آزمایش محصول را به اشتراک گذاشتیم و نگرانی‌های مشتری را بیش از پیش کاهش دادیم. در نهایت، با تکیه بر قیمت‌گذاری معقول و تعهدات روشن به ضمانت‌های عملکرد، دو طرف به سرعت به یک هدف همکاری رسیدند و با موفقیت سفارش را امضا کردند.
نتیجه سفارش فولاد نورد گرم در گواتمالا نه تنها تجربیات ارزشمندی را برای ما در کاوش در بازار فولاد آمریکای مرکزی به ارمغان می‌آورد، بلکه این حقیقت را نیز تأیید می‌کند که «تبلیغات دهان به دهان بهترین کارت ویزیت است.» در ادامه، ما همچنان بر محصولات فولادی با کیفیت بالا به عنوان هسته اصلی خود تمرکز خواهیم کرد، اعتماد مشتریان بلندمدت را به عنوان نیروی محرکه خود در نظر خواهیم گرفت و راه‌حل‌های حرفه‌ای فولادی را به مشتریان بین‌المللی بیشتری ارائه خواهیم داد و فصل‌های بیشتری از همکاری برد-برد را در بخش مصالح ساختمانی جهانی رقم خواهیم زد.
زمان ارسال: ۲۸ آگوست ۲۰۲۵
