Luogo del progetto: Albania
Prodotto: tubo ssaw（tubo di acciaio a spirale）
Materiale：Q235b Q355B
norma: API 5L PSL1
Applicazione: costruzione di centrali idroelettriche
Di recente, abbiamo finalizzato con successo un lotto di ordini di tubi a spirale per la costruzione di una centrale idroelettrica con un nuovo cliente in Albania. Questo ordine non solo ha la missione di supportare le infrastrutture all'estero, ma evidenzia anche la competitività unica dell'azienda sul mercato internazionale.
Il cliente albanese è un appaltatore di progetti professionale e il progetto di centrale idroelettrica che intraprende è di grande importanza, con requisiti estremamente rigorosi in termini di qualità e capacità di fornitura dei tubi spiralati. Vale la pena sottolineare che questo nuovo cliente è stato presentato dai nostri vecchi clienti che collaborano con noi da molto tempo. Nella cooperazione commerciale, il passaparola è la lettera di raccomandazione più efficace: i vecchi clienti, che hanno già collaborato con noi in passato, si fidano e vengono raccomandati ai clienti albanesi. La fiducia riposta dai vecchi clientiomer ci ha offerto un vantaggio naturale nel primo contatto con il nuovo cliente e ha gettato solide basi per la successiva collaborazione.
Nei molti anni trascorsi da quando abbiamo stabilito un contatto con il cliente albanese, abbiamo sempre mantenuto una stretta comunicazione. Anche se il progetto non è stato formalmente avviato, non abbiamo mai interrotto la comunicazione e continuiamo a fornire ai clienti informazioni rilevanti sui tubi a spirale, tra cui prestazioni del prodotto, parametri tecnici e altre informazioni dettagliate. Quando i clienti hanno domande sul prodotto, il nostro team di professionisti risponde sempre al primo tentativo e risolve i dubbi dei clienti con risposte professionali e chiare. Questa interazione e questo servizio a lungo termine consentono ai clienti di comprendere più a fondo i nostri prodotti e servizi, rafforzando ulteriormente la fiducia reciproca.
Con l'ottenimento da parte del cliente albanese della licenza per il progetto della centrale idroelettrica, la cooperazione tra le due parti è entrata formalmente nella fase sostanziale. Grazie alla piena comunicazione e alla fiducia instaurata nella fase iniziale, le due parti hanno rapidamente raggiunto un accordo nella negoziazione del prezzo e finalizzato con successo l'ordine. I tubi a spirale di questo ordine rispettano rigorosamente lo standard API 5L PSL1, riconosciuto a livello internazionale per le condotte nel settore petrolifero e del gas, garantendo eccellenti prestazioni dei prodotti in termini di resistenza, tenacità e resistenza alla corrosione. I materiali utilizzati sono Q235B e Q355B, di cui il Q235B è un acciaio strutturale al carbonio con buona plasticità e buone prestazioni di saldatura, adatto per componenti strutturali generali; il Q355B è un acciaio strutturale bassolegato ad alta resistenza, con un limite di snervamento più elevato e una migliore stabilità in caso di carichi elevati e ambienti difficili; la combinazione dei due materiali può soddisfare pienamente le esigenze della centrale idroelettrica in diverse condizioni di esercizio.
La firma di questo ordine dimostra pienamente i nostri due principali vantaggi. Da un lato, la raccomandazione dei clienti abituali genera maggiore fiducia. Nel competitivo mercato internazionale, la fiducia è il prerequisito per la cooperazione. L'esperienza personale e la raccomandazione attiva dei clienti abituali consentono ai nuovi clienti di avere una conoscenza intuitiva e affidabile della qualità dei nostri prodotti, del livello di servizio e della reputazione aziendale, riducendo notevolmente il rischio di cooperazione e i costi di comunicazione. D'altro canto, la capacità di rispondere tempestivamente alle esigenze dei clienti è un altro nostro importante punto di forza. Che si tratti di fornire informazioni prima del progetto o di rispondere a domande durante il processo di cooperazione, serviamo sempre i nostri clienti in modo efficiente e professionale. Questo meccanismo di risposta rapida non solo fa sentire i nostri clienti apprezzati, ma riflette anche la nostra forte capacità di integrazione delle risorse e la nostra professionalità, che infondono fiducia nelle nostre capacità operative.
Data di pubblicazione: 16-05-2025
