Elokuussa viimeistelimme onnistuneesti tilaukset ko.kuumavalssattu levyjakuumavalssattu H-palkkiuuden asiakkaan kanssa Guatemalassa. Tämä Q355B-teräserä on tarkoitettu paikallisiin rakennusprojekteihin. Tämän yhteistyön toteutuminen ei ainoastaan vahvista tuotteidemme vankkaa lujuutta, vaan myös korostaa puskaradion ja tehokkaiden palveluiden keskeistä roolia kansainvälisessä kaupassa.
Tämän yhteistyön guatemalalainen asiakas on ammattimainen paikallinen teräksen jakelija, joka on pitkään omistautunut toimittamaan korkealaatuisia rakennusmateriaaleja alueellisiin rakennusprojekteihin. Teräksen valmistajien ja rakennusurakoitsijoiden yhdistävänä keskeisenä linkkinä jakelija noudattaa erittäin tiukkoja toimittajien valintakriteerejä, jotka kattavat muun muassa pätevyyden, tuotteiden laadun ja suorituskykyominaisuudet. Merkittävää on, että yhteistyömahdollisuus tämän uuden asiakkaan kanssa syntyi yhden pitkäaikaisen uskollisen asiakkaamme aktiivisesta suosituksesta. Saatuaan syvällistä tunnustusta tuotteiden laadusta, toimitustehokkuudesta ja myynnin jälkeisestä tuesta aiempien yhteistyöprojektien kautta, tämä pitkäaikainen asiakas otti aloitteen jakelijan esittelystä saatuaan tietää guatemalalaisesta jakelijan teräshankintatarpeista, mikä loi alustavan luottamuksen perustan osapuolten välille.
Saatuaan uuden asiakkaan yhteystiedot ja yrityksen tiedot aloitimme välittömästi yhteistyöprosessin. Koska jakelijana asiakkaan oli täytettävä tarkasti rakennusprojektien vaatimukset, teimme ensin perusteellisen selvityksen heidän ostamiensa kuumavalssattujen levyjen ja kuumavalssattujen H-palkkien erityisistä ominaisuuksista ja parametreista sekä loppuprojektien teräkselle asettamista suorituskykyvaatimuksista. Tähän tilaukseen valittu Q355B-teräslaji on niukkaseosteinen, erittäin luja rakenneteräs, jolla on erinomainen vetolujuus ja myötölujuus sekä ylivoimainen iskusitkeys huoneenlämmössä. Se kestää tehokkaasti rakennusrakenteiden kuormituspaineen ja sillä on hyvä hitsattavuus ja työstettävyys. Käytettiinpä kuumavalssattuja levyjä rakennuspaneeleissa ja kantavissa komponenteissa tai kuumavalssattuja H-palkkeja runkojen tukemiseen, tämä teräslaji täyttää rakennusprojektien tiukat rakenteellisen vakauden ja turvallisuuden standardit.
Asiakkaan selkeiden vaatimusten pohjalta kokosimme tuotetiedot ripeästi ja laadimme tarkan ja kilpailukykyisen tarjoussuunnitelman yhdistämällä markkinaolosuhteet ja kustannuslaskelmat. Tarjousviestintävaiheessa asiakas esitti kysymyksiä tuotteen laatusertifioinnista ja toimitusaikatauluista. Hyödyntämällä syvällistä ymmärrystämme Q355B-teräksen ominaisuuksista ja laajaa kokemustamme kansainvälisestä kaupasta, annoimme yksityiskohtaiset vastaukset jokaiseen kysymykseen. Lisäksi jaoimme yhteistyötapauksia vastaavista aiemmista projekteista ja tuotetestausraportteja, mikä lievitti entisestään asiakkaan huolenaiheita. Lopulta kohtuulliseen hinnoitteluun ja selkeisiin suorituskykytakuisiin luottaen osapuolet pääsivät nopeasti yhteistyöaikeeseen ja allekirjoittivat tilauksen onnistuneesti.
Guatemalan kuumavalssatun teräksen tilauksen päätökseen saaminen ei ainoastaan kerää meille arvokasta kokemusta Keski-Amerikan teräsmarkkinoiden tutkimisesta, vaan myös vahvistaa totuuden, että "puskaradio on paras käyntikortti". Jatkossa keskitymme edelleen korkealaatuisiin terästuotteisiin ydintoimintamme, otamme pitkäaikaisten asiakkaiden luottamuksen liikkeellepanevaksi voimaksemme ja tarjoamme ammattimaisia teräsratkaisuja yhä useammille kansainvälisille asiakkaille, kirjoittaen lisää lukuja win-win-yhteistyöstä globaalilla rakennusmateriaalisektorilla.
Julkaisun aika: 28. elokuuta 2025
