Od priporočila stare stranke do dokončanja naročila | Ehong pomaga pri gradnji hidroelektrarne v Albaniji

Lokacija projekta: Albanija

Izdelek: žagasta cev (spiralna jeklena cev）

MaterialQ235b Q355B

standard: API 5L PSL1

Uporaba: Gradnja hidroelektrarn

Pred kratkim smo uspešno zaključili serijo naročil spiralnih cevi za gradnjo hidroelektrarn z novo stranko v Albaniji. To naročilo ne le pomaga pri infrastrukturi v tujini, temveč poudarja tudi edinstveno konkurenčnost podjetja na mednarodnem trgu.

Albanski naročnik je profesionalni izvajalec projektov, projekt hidroelektrarne, ki ga izvaja, pa je zelo pomemben, saj so zahteve glede kakovosti in zmogljivosti dobave spiralnih cevi izjemno stroge. Omeniti velja, da so nam to novo stranko predstavili naši stari naročniki, ki z nami sodelujejo že dolgo časa. Pri poslovnem sodelovanju je ustno priporočilo najmočnejše pismo priporočila, stare stranke pa bodo s preteklim sodelovanjem z nami pridobile zaupanje in jih bodo priporočile albanskim strankam. Zaupanje, ki ga podpirajo stari naročniki,Omer nam je pri prvem stiku z novo stranko dal naravno prednost in postavil trdne temelje za nadaljnje sodelovanje.

V mnogih letih, odkar smo vzpostavili stik z albansko stranko, smo vedno vzdrževali tesno komunikacijo. Tudi če projekt še ni bil formalno zagnan, komunikacije nismo nikoli prekinili in strankam še naprej zagotavljamo ustrezne informacije o spiralnih ceveh, vključno z zmogljivostjo izdelka, tehničnimi parametri in drugimi podrobnimi informacijami. Ko imajo stranke vprašanja o izdelku, se naša strokovna ekipa vedno odzove takoj in odpravi pomisleke strank s strokovnimi in jasnimi odgovori. Ta dolgoročna interakcija in storitev strankam omogočata globlje razumevanje naših izdelkov in storitev ter še dodatno poglabljata medsebojno zaupanje.

Ko je albanski kupec uspešno pridobil licenco za projekt hidroelektrarne, je sodelovanje med stranema formalno prešlo v bistveno fazo. Na podlagi popolne komunikacije in zaupanja, ki sta ga vzpostavili v zgodnji fazi, sta strani hitro dosegli dogovor o ceni in uspešno zaključili naročilo. Spiralne cevi v tem naročilu strogo upoštevajo standard API 5L PSL1, ki je mednarodno priznan standard za cevovode v naftni in plinski industriji, kar zagotavlja odlične lastnosti izdelkov glede trdnosti, žilavosti in odpornosti proti koroziji. Uporabljena materiala sta Q235B in Q355B, od katerih je Q235B ogljikovo konstrukcijsko jeklo z dobro plastičnostjo in varilnimi lastnostmi, primerno za splošne konstrukcijske dele; Q355B je nizkolegirano visokotrdno konstrukcijsko jeklo z višjo mejo tečenja in boljšo stabilnostjo pri velikih obremenitvah in zahtevnih okoljih, kombinacija obeh materialov pa lahko v celoti zadovolji potrebe hidroelektrarne v različnih delovnih pogojih.

Uspešen podpis tega naročila v celoti dokazuje naši dve ključni prednosti. Po eni strani priporočilo rednih strank prinaša večje zaupanje. Na konkurenčnem mednarodnem trgu je zaupanje predpogoj za sodelovanje. Osebne izkušnje in aktivno priporočilo starih strank omogočajo novim strankam intuitivno in zanesljivo spoznanje o kakovosti naših izdelkov, ravni storitev in poslovnem ugledu, kar močno zmanjša tveganje sodelovanja in stroške komunikacije. Po drugi strani pa je sposobnost pravočasnega odzivanja na potrebe strank še ena naša pomembna prednost. Ne glede na to, ali gre za zagotavljanje informacij pred projektom ali odgovarjanje na vprašanja med procesom sodelovanja, našim strankam vedno služimo učinkovito in profesionalno. Ta mehanizem hitrega odzivanja ne le daje našim strankam občutek cenjenosti, temveč odraža tudi našo močno sposobnost integracije virov in profesionalnost, zaradi česar so naše stranke prepričane v našo uspešnost.