프로젝트 위치: 알바니아
제품: 톱 파이프(나선형 강관)
재료：Q235b Q355B
표준: API 5L PSL1
적용 분야: 수력 발전소 건설
최근 당사는 알바니아의 신규 고객사와 수력 발전소 건설용 나선형 파이프 공급 계약을 성공적으로 체결했습니다. 이번 계약은 해외 인프라 구축에 기여한다는 의미를 지닐 뿐만 아니라, 국제 시장에서 당사의 독보적인 경쟁력을 보여주는 사례입니다.
알바니아 고객은 전문 프로젝트 계약업체이며, 그들이 수행하는 수력 발전소 프로젝트는 나선형 파이프의 품질 및 공급 능력에 대한 요구 사항이 매우 엄격한 중요한 사업입니다. 특히 이 신규 고객은 오랫동안 저희와 협력해 온 기존 고객의 소개로 알게 되었습니다. 비즈니스 협력에 있어 입소문은 가장 강력한 추천서이며, 기존 고객들은 저희와의 과거 협력을 통해 쌓아온 신뢰를 바탕으로 알바니아 고객에게 저희를 추천해 줍니다. 기존 고객의 신뢰가 바로 그 증거입니다.오메르는 신규 고객과의 첫 접촉에서 자연스러운 우위를 점하게 해주었고, 이후 협력을 위한 견고한 토대를 마련해 주었습니다.
알바니아 고객과 처음 접촉한 이후 수년간 우리는 항상 긴밀한 소통을 유지해 왔습니다. 프로젝트가 공식적으로 시작되지 않았더라도 우리는 단절된 적 없이 고객에게 나선형 파이프 관련 정보, 제품 성능, 기술 사양 및 기타 상세 정보를 지속적으로 제공해 왔습니다. 고객이 제품에 대해 문의할 경우, 당사의 전문 팀은 항상 신속하게 대응하여 전문적이고 명확한 답변으로 고객의 궁금증을 해소해 드립니다. 이러한 장기적인 소통과 서비스를 통해 고객은 당사의 제품과 서비스를 더욱 깊이 이해할 수 있으며, 상호 신뢰도 또한 더욱 강화됩니다.
알바니아 고객이 수력 발전소 프로젝트 인허가를 성공적으로 취득하면서 양측의 협력은 본격적으로 본격화되었습니다. 초기 단계부터 충분한 소통과 신뢰를 바탕으로 양측은 가격 협상에서 신속하게 합의에 도달하여 최종적으로 계약을 체결했습니다. 이번 계약에 사용된 나선형 파이프는 석유 및 가스 산업 파이프라인에 대한 국제적으로 인정받는 표준인 API 5L PSL1 규격을 엄격히 준수하여 강도, 인성 및 내식성 측면에서 우수한 성능을 보장합니다. 사용된 재료는 Q235B와 Q355B이며, Q235B는 우수한 가소성과 용접성을 갖춘 탄소 구조강으로 일반 구조 부품에 적합합니다. Q355B는 항복 강도가 높고 큰 하중과 가혹한 환경에서도 안정성이 뛰어난 저합금 고강도 구조강으로, 두 재료의 조합은 다양한 운영 조건에서 수력 발전소의 요구 사항을 완벽하게 충족합니다.
이번 계약 체결 성공은 당사의 두 가지 핵심 강점을 여실히 보여줍니다. 첫째, 기존 고객의 추천은 높은 신뢰도를 제공합니다. 경쟁이 치열한 국제 시장에서 신뢰는 협력의 필수 조건입니다. 기존 고객의 직접적인 경험과 적극적인 추천은 신규 고객에게 당사의 제품 품질, 서비스 수준 및 기업 평판에 대한 직관적이고 신뢰할 수 있는 인식을 심어주어 협력 위험과 소통 비용을 크게 줄여줍니다. 둘째, 고객의 요구에 시의적절하게 대응하는 능력은 당사의 또 다른 주요 강점입니다. 프로젝트 착수 전 정보 제공부터 협력 과정 중 질문에 대한 답변까지, 당사는 항상 효율적이고 전문적인 방식으로 고객을 응대합니다. 이러한 신속한 대응 체계는 고객에게 존중받는다는 느낌을 줄 뿐만 아니라, 당사의 강력한 자원 통합 능력과 전문성을 보여주며, 고객이 당사의 역량을 확신할 수 있도록 합니다.
게시 시간: 2025년 5월 16일
