Ad agosto abbiamo finalizzato con successo gli ordini perlamiera laminata a caldoEtrave a H laminata a caldocon un nuovo cliente in Guatemala. Questo lotto di acciaio, di grado Q355B, è destinato a progetti di costruzione locali. La realizzazione di questa collaborazione non solo conferma la solida resistenza dei nostri prodotti, ma sottolinea anche il ruolo fondamentale del passaparola e di servizi efficienti nel commercio internazionale.
Il cliente guatemalteco di questa collaborazione è un distributore locale di acciaio professionale, da tempo impegnato nella fornitura di materiali da costruzione di alta qualità per progetti di costruzione regionali. In qualità di anello di congiunzione fondamentale tra produttori di acciaio e appaltatori edili, il distributore applica criteri di selezione estremamente rigorosi per i fornitori, che includono aspetti quali la qualificazione, la qualità del prodotto e le capacità prestazionali. In particolare, l'opportunità di collaborare con questo nuovo cliente è nata dalla raccomandazione attiva di uno dei nostri clienti più fedeli di lunga data. Avendo ottenuto un profondo riconoscimento per la qualità dei nostri prodotti, l'efficienza nelle consegne e l'assistenza post-vendita attraverso precedenti collaborazioni, questo cliente di lunga data ha preso l'iniziativa di presentarci dopo aver appreso delle esigenze di approvvigionamento di acciaio del distributore guatemalteco, gettando le basi iniziali di fiducia tra le due parti.
Dopo aver ottenuto i dati di contatto e i dettagli aziendali del nuovo cliente, abbiamo immediatamente avviato il processo di ingaggio. Riconoscendo che, in qualità di distributore, il cliente aveva la necessità di allinearsi accuratamente ai requisiti dei progetti di costruzione a valle, abbiamo innanzitutto condotto un'indagine approfondita sulle specifiche e sui parametri specifici delle lamiere laminate a caldo e delle travi a H laminate a caldo che intendeva acquistare, nonché sui requisiti prestazionali che i progetti finali richiedevano all'acciaio. Il grado Q355B selezionato per questo ordine è un tipo di acciaio strutturale bassolegato ad alta resistenza, che vanta un'eccellente resistenza alla trazione e allo snervamento, oltre a un'eccellente resilienza a temperatura ambiente. Può resistere efficacemente alla pressione di carico delle strutture edilizie, pur presentando una buona saldabilità e lavorabilità. Che le lamiere laminate a caldo vengano utilizzate per pannelli edili e componenti portanti, o le travi a H laminate a caldo per il supporto delle strutture, questo grado di acciaio soddisfa i rigorosi standard di stabilità strutturale e sicurezza nei progetti di costruzione.
Sulla base delle chiare esigenze del cliente, abbiamo prontamente raccolto le informazioni sul prodotto e formulato un piano di offerta preciso e competitivo, integrando le condizioni di mercato e il calcolo dei costi. Durante la fase di comunicazione dell'offerta, il cliente ha sollevato dubbi sulla certificazione di qualità del prodotto e sui tempi di consegna. Grazie alla nostra approfondita conoscenza delle proprietà dell'acciaio Q355B e alla nostra vasta esperienza nel commercio internazionale, abbiamo fornito risposte dettagliate a ogni domanda. Inoltre, abbiamo condiviso casi di collaborazione derivanti da progetti simili precedenti e report di test sui prodotti, attenuando ulteriormente le preoccupazioni del cliente. Infine, basandoci su prezzi ragionevoli e chiari impegni in termini di garanzie di prestazione, le due parti hanno rapidamente raggiunto un accordo di collaborazione e firmato l'ordine.
La conclusione dell'ordine di acciaio laminato a caldo in Guatemala non solo ci consente di accumulare una preziosa esperienza nell'esplorazione del mercato siderurgico centroamericano, ma ribadisce anche la verità che "il passaparola è il miglior biglietto da visita". In futuro, continueremo a concentrarci su prodotti in acciaio di alta qualità come nostro core business, a fare della fiducia dei clienti di lunga data la nostra forza trainante e a fornire soluzioni in acciaio professionali a un numero maggiore di clienti internazionali, scrivendo nuovi capitoli di cooperazione reciprocamente vantaggiosa nel settore globale dei materiali da costruzione.
Data di pubblicazione: 28-08-2025
