Местоположение проекта: Аруба
Продукт:Оцинкованная сталь в рулонах
Материал: DX51D
Приложение:Коврик для изготовления профиля Cсерийный
История началась в августе 2024 года, когда наш бизнес-менеджер Алина получила запрос от клиента из Арубы. Клиент ясно дал понять, что он планирует построить завод и ему нужнооцинкованная полосадля производства килей C-beam и отправил несколько фотографий готовой продукции, чтобы дать нам лучшее представление о его потребностях. Спецификации, предоставленные заказчиком, были относительно подробными, что позволило нам быстро и точно составить смету. В то же время, чтобы заказчик лучше понял фактический эффект применения нашей продукции, мы показали ему несколько фотографий аналогичной готовой продукции, произведенной другими конечными заказчиками для справки. Эта серия позитивных и профессиональных ответов положила хорошее начало сотрудничеству между двумя сторонами.
Однако затем заказчик сообщил нам, что он решил сначала купить машину для формовки С-образных балок в Китае, а затем приступить к закупке сырья, как только машина будет готова. Хотя процесс поиска поставщиков временно замедлился, мы оставались в тесном контакте с заказчиком, чтобы следить за ходом выполнения его проекта. Мы понимаем, что пригодность машины для сырья имеет решающее значение для конечного производителя, и мы продолжаем предоставлять наши профессиональные консультационные услуги заказчику, терпеливо ожидая, пока он подготовит машину.
В феврале 2025 года мы получили хорошие новости от заказчика о том, что машина готова и размерыоцинкованные полосыбыли изменены в соответствии с фактической производственной ситуацией. Мы быстро отреагировали, обновив предложение для клиента в соответствии с новыми размерами. Предложение, полностью учитывающее собственные преимущества завода по стоимости и рыночные условия, предоставило клиенту очень экономически эффективную программу. Клиент был относительно удовлетворен нашим предложением и начал дорабатывать детали контракта с нами. В этом процессе, благодаря нашему знакомству с продуктом и глубокому пониманию сценариев конечного использования, мы ответили на множество вопросов клиента, от производительности продукта до процесса обработки, а затем и до конечного использования эффекта, всесторонне предоставляя клиентам профессиональные консультации.
Успешное подписание этого заказа в полной мере демонстрирует уникальные преимущества компании: знание Алиной продукта, способность быстро понимать потребности клиента и предоставлять точные расценки; лучшая коммуникация с клиентом, чтобы предоставлять ему решения, которые больше соответствуют реальным потребностям; и ценовое преимущество прямых поставок с завода, а также возможность выделиться в жесткой рыночной конкуренции и завоевать расположение клиента.
Это сотрудничество с новыми клиентами Арубы — не только простая деловая сделка, но и важная возможность для нас расширить наш международный рынок и создать имидж нашего бренда. Мы с нетерпением ждем установления сотрудничества с большим количеством клиентов, подобных этому, в будущем, продвигая высококачественную оцинкованную рулонную продукцию в большее количество уголков мира и создавая больше блеска рука об руку.
Время публикации: 18 марта 2025 г.
