Lokalizacja projektu: Aruba
Produkt:Zwój stali ocynkowanej
Materiał: DX51D
Aplikacja:Mata do produkcji profili Cantenowy
Historia zaczęła się w sierpniu 2024 r., kiedy nasza Business Manager Alina otrzymała zapytanie od klienta z Aruby. Klient jasno dał do zrozumienia, że planuje budowę fabryki i potrzebujepasek ocynkowanydo produkcji stępek z belek C i przesłał nam kilka zdjęć gotowego produktu, aby dać nam lepsze pojęcie o jego potrzebach. Specyfikacje dostarczone przez klienta były stosunkowo szczegółowe, co pozwoliło nam na szybką i dokładną wycenę. Jednocześnie, aby umożliwić klientowi lepsze zrozumienie rzeczywistego efektu zastosowania naszych produktów, pokazaliśmy klientowi kilka zdjęć podobnych gotowych produktów wyprodukowanych przez innych klientów końcowych w celach informacyjnych. Ta seria pozytywnych i profesjonalnych odpowiedzi stanowiła dobry początek współpracy między obiema stronami.
Jednak klient poinformował nas, że zdecydował się najpierw kupić maszynę do formowania belek C w Chinach, a następnie przystąpić do zakupu surowca, gdy maszyna będzie gotowa. Chociaż proces pozyskiwania został tymczasowo spowolniony, pozostawaliśmy w bliskim kontakcie z klientem, aby monitorować postępy w realizacji jego projektu. Rozumiemy, że przydatność maszyny do surowca jest kluczowa dla producenta końcowego i nadal świadczymy nasze profesjonalne usługi konsultingowe klientowi, cierpliwie czekając, aż przygotuje maszynę.
W lutym 2025 roku otrzymaliśmy dobrą wiadomość od klienta, że maszyna jest gotowa i że wymiarypaski ocynkowanezostały zmodyfikowane zgodnie z rzeczywistą sytuacją produkcyjną. Szybko zareagowaliśmy, aktualizując ofertę dla klienta zgodnie z nowymi wymiarami. Oferta, biorąca w pełni pod uwagę własne korzyści kosztowe fabryki i warunki rynkowe, zapewniła klientowi bardzo opłacalny program. Klient był stosunkowo zadowolony z naszej oferty i zaczął finalizować szczegóły umowy z nami. W tym procesie, dzięki naszej znajomości produktu i dogłębnemu zrozumieniu scenariuszy końcowego zastosowania, odpowiedzieliśmy na wiele pytań klienta, od wydajności produktu po proces przetwarzania, a następnie końcowe wykorzystanie efektu, aby zapewnić klientom profesjonalne porady.
Udane podpisanie tego zamówienia w pełni pokazuje wyjątkowe atuty firmy: znajomość produktu przez Alinę, umiejętność szybkiego zrozumienia potrzeb klienta i przedstawienia dokładnych wycen; lepszą komunikację z klientem, aby zapewnić mu rozwiązania bardziej zgodne z rzeczywistymi potrzebami; przewagę cenową wynikającą z bezpośrednich dostaw z fabryki, ale także wyróżnienie się na tle zaciętej konkurencji rynkowej i zdobycie przychylności klienta.
Ta współpraca z nowymi klientami Aruby to nie tylko prosta transakcja biznesowa, ale także ważna okazja dla nas, aby rozszerzyć nasz rynek międzynarodowy i ugruntowywać wizerunek naszej marki. Nie możemy się doczekać nawiązania współpracy z większą liczbą klientów, takich jak ten, w przyszłości, wprowadzając wysokiej jakości ocynkowane produkty w zwojach do większej liczby zakątków świata i tworząc więcej blasku ręka w rękę.
Czas publikacji: 18-03-2025
