I august afsluttede vi ordrer pr.varmvalset pladeogvarmvalset H-bjælkemed en ny kunde i Guatemala. Dette parti stål, graderet Q355B, er beregnet til lokale byggeprojekter. Realiseringen af dette samarbejde bekræfter ikke blot vores produkters solide styrke, men understreger også den afgørende rolle, som mund-til-mund-markedsføring og effektive tjenester spiller i international handel.
Den guatemalanske kunde i dette samarbejde er en professionel lokal ståldistributør, der længe har været dedikeret til at levere byggematerialer af høj kvalitet til regionale byggeprojekter. Som et afgørende bindeled mellem stålproducenter og entreprenører overholder distributøren ekstremt strenge udvælgelseskriterier for leverandører, der dækker aspekter som kvalifikation, produktkvalitet og ydeevne. Det er værd at bemærke, at muligheden for at samarbejde med denne nye kunde opstod som følge af en aktiv anbefaling fra en af vores mangeårige loyale kunder. Efter at have opnået stor anerkendelse for vores produktkvalitet, leveringseffektivitet og eftersalgssupport gennem tidligere samarbejder, tog denne mangeårige kunde initiativ til at introducere den, da de lærte den guatemalanske distributørs behov for stålindkøb, hvilket lagde det første fundament for tillid mellem de to parter.
Efter at have indhentet den nye kundes kontaktoplysninger og virksomhedsoplysninger, påbegyndte vi straks engagementsprocessen. Da vi erkendte, at kunden som distributør var nødt til at afstemme sig præcist med kravene til efterfølgende byggeprojekter, foretog vi først en dybdegående undersøgelse af de specifikke specifikationer og parametre for de varmvalsede plader og varmvalsede H-bjælker, de havde til hensigt at købe, samt de ydeevnekrav, som slutprojekterne stillede til stålet. Den valgte kvalitet Q355B til denne ordre er en type lavlegeret højstyrkekonstruktionsstål, der kan prale af fremragende trækstyrke og flydespænding samt overlegen slagstyrke ved stuetemperatur. Den kan effektivt modstå belastningstrykket fra bygningskonstruktioner, samtidig med at den har god svejsbarhed og bearbejdelighed. Uanset om de varmvalsede plader bruges til byggepaneler og bærende komponenter eller de varmvalsede H-bjælker til rammeunderstøtning, opfylder denne stålkvalitet de strenge standarder for strukturel stabilitet og sikkerhed i byggeprojekter.
Baseret på kundens klare krav indsamlede vi hurtigt produktinformation og formulerede en præcis og konkurrencedygtig tilbudsplan ved at integrere markedsforhold og omkostningsberegninger. I forbindelse med tilbudskommunikationen rejste kunden spørgsmål vedrørende produktkvalitetscertificering og leveringstider. Ved at udnytte vores dybdegående forståelse af egenskaberne ved Q355B-stål og omfattende erfaring inden for international handel gav vi detaljerede svar på hvert spørgsmål. Derudover delte vi samarbejdssager fra lignende tidligere projekter og produkttestrapporter, hvilket yderligere afhjælpede kundens bekymringer. Med rimelige priser og klare forpligtelser til at garantere præstationer nåede de to parter hurtigt frem til en samarbejdsintention og underskrev ordren med succes.
Afslutningen af ordren på varmvalset stål i Guatemala giver os ikke blot værdifuld erfaring med at udforske det centralamerikanske stålmarked, men bekræfter også sandheden om, at "mund-til-mund-metoden er det bedste visitkort." Fremadrettet vil vi fortsat fokusere på stålprodukter af høj kvalitet som vores kerne, have tilliden fra langtidskunder som vores drivkraft og levere professionelle stålløsninger til flere internationale kunder og dermed skrive flere kapitler om win-win-samarbejde i den globale byggematerialesektor.
Opslagstidspunkt: 28. august 2025
