I augusti slutförde vi framgångsrikt beställningar förvarmvalsad plåtochvarmvalsad H-balkmed en ny kund i Guatemala. Denna stålsats, graderad Q355B, är avsedd för lokala byggprojekt. Genomförandet av detta samarbete bekräftar inte bara våra produkters gedigna styrka utan understryker också den avgörande rollen av marknadsföring via mun-till-mun-metoden och effektiva tjänster i internationell handel.
Den guatemalanska kunden i detta samarbete är en professionell lokal ståldistributör som länge varit engagerad i att leverera högkvalitativa byggmaterial till regionala byggprojekt. Som en viktig länk mellan ståltillverkare och byggentreprenörer upprätthåller distributören extremt strikta urvalskriterier för leverantörer, vilket täcker aspekter som kvalifikation, produktkvalitet och prestanda. Det är värt att notera att möjligheten att samarbeta med denna nya kund kom från en aktiv rekommendation från en av våra långvariga lojala kunder. Efter att ha fått djupt erkännande för vår produktkvalitet, leveranseffektivitet och eftermarknadssupport genom tidigare samarbeten, tog denna långvariga kund initiativet att introducera kunden när vi fick kännedom om den guatemalanska distributörens stålupphandlingsbehov, vilket lade grunden för förtroendet mellan de två parterna.
När vi fick den nya kundens kontaktuppgifter och företagsuppgifter inledde vi omedelbart upphandlingsprocessen. Eftersom kunden som distributör behövde anpassa sig noggrant till kraven för senare byggprojekt, genomförde vi först en djupgående undersökning av de specifika specifikationerna och parametrarna för de varmvalsade plåtar och varmvalsade H-balkar som de avsåg att köpa, samt de prestandakrav som slutprojekten ställde på stålet. Kvaliteten Q355B som valts för denna beställning är en typ av låglegerat höghållfast konstruktionsstål, som har utmärkt draghållfasthet och sträckgräns, tillsammans med överlägsen slagseghet vid rumstemperatur. Den kan effektivt motstå belastningstrycket från byggnadskonstruktioner samtidigt som den har god svetsbarhet och bearbetbarhet. Oavsett om de varmvalsade plåtarna används för byggpaneler och bärande komponenter, eller de varmvalsade H-balkarna för ramstöd, uppfyller denna stålkvalitet de strikta standarderna för strukturell stabilitet och säkerhet i byggprojekt.
Baserat på kundens tydliga krav sammanställde vi snabbt produktinformation, formulerade en exakt och konkurrenskraftig offertplan genom att integrera marknadsförhållanden och kostnadsberäkningar. Under offertkommunikationsfasen ställde kunden frågor angående produktkvalitetscertifiering och leveranstider. Genom att utnyttja vår djupgående förståelse för egenskaperna hos Q355B-stål och omfattande erfarenhet av internationell handel gav vi detaljerade svar på varje fråga. Dessutom delade vi exempel på samarbeten från liknande tidigare projekt och produkttestrapporter, vilket ytterligare lindrade kundens oro. Genom att förlita oss på rimliga priser och tydliga åtaganden om prestandagarantier nådde de två parterna slutligen snabbt en samarbetsintention och framgångsrikt undertecknade ordern.
Slutförandet av ordern på varmvalsat stål i Guatemala ger oss inte bara värdefulla erfarenheter av att utforska den centralamerikanska stålmarknaden, utan bekräftar också sanningen att "mun-till-mun-metoden är det bästa visitkortet". Framöver kommer vi att fortsätta fokusera på högkvalitativa stålprodukter som vår kärna, ha förtroendet från långsiktiga kunder som vår drivkraft och erbjuda professionella stållösningar till fler internationella kunder, och skriva fler kapitel av win-win-samarbete inom den globala byggmaterialsektorn.
Publiceringstid: 28 augusti 2025
