En août, nous avons finalisé avec succès les commandes detôle laminée à chaudetpoutre en H laminée à chaudavec un nouveau client au Guatemala. Ce lot d'acier, de nuance Q355B, est destiné à des projets de construction locaux. La concrétisation de cette collaboration confirme non seulement la robustesse de nos produits, mais souligne également le rôle essentiel du bouche-à-oreille et de l'efficacité de nos services dans le commerce international.
Le client guatémaltèque de cette collaboration est un distributeur d'acier local professionnel, spécialisé depuis longtemps dans la fourniture de matériaux de construction de haute qualité pour les projets régionaux. Lien essentiel entre les fabricants d'acier et les entrepreneurs en construction, le distributeur applique des critères de sélection extrêmement stricts pour ses fournisseurs, couvrant des aspects tels que la qualification, la qualité des produits et les performances. L'opportunité de collaborer avec ce nouveau client est née d'une recommandation active de l'un de nos fidèles clients de longue date. Fort de la reconnaissance acquise lors de nos précédentes collaborations pour la qualité de nos produits, l'efficacité de nos livraisons et notre service après-vente, ce client de longue date a pris l'initiative de nous présenter après avoir pris connaissance des besoins d'approvisionnement en acier du distributeur guatémaltèque, établissant ainsi les bases d'une relation de confiance.
Après avoir obtenu les coordonnées et les coordonnées de l'entreprise du nouveau client, nous avons immédiatement lancé le processus de prise de contact. Conscients qu'en tant que distributeur, le client devait répondre précisément aux exigences des projets de construction en aval, nous avons d'abord mené une enquête approfondie sur les spécifications et paramètres spécifiques des tôles laminées à chaud et des poutres en H laminées à chaud qu'il envisageait d'acheter, ainsi que sur les exigences de performance que les projets finaux imposaient à cet acier. La nuance Q355B sélectionnée pour cette commande est un acier de construction faiblement allié à haute résistance, offrant une excellente résistance à la traction et à la limite d'élasticité, ainsi qu'une résistance aux chocs supérieure à température ambiante. Elle résiste efficacement à la pression des structures de bâtiment tout en offrant une bonne soudabilité et une bonne maniabilité. Que les tôles laminées à chaud soient utilisées pour les panneaux de construction et les éléments porteurs, ou les poutres en H laminées à chaud pour le support de charpentes, cette nuance d'acier répond aux normes rigoureuses de stabilité structurelle et de sécurité des projets de construction.
Suite aux exigences claires du client, nous avons rapidement compilé les informations produit et élaboré un devis précis et compétitif en intégrant les conditions du marché et les calculs de coûts. Lors de la phase de communication du devis, le client a soulevé des questions concernant la certification qualité du produit et les délais de livraison. Forts de notre connaissance approfondie des propriétés de l'acier Q355B et de notre vaste expérience du commerce international, nous avons fourni des réponses détaillées à chaque question. De plus, nous avons partagé des exemples de coopération issus de projets similaires antérieurs et des rapports d'essais produits, ce qui a dissipé les inquiétudes du client. Finalement, grâce à des prix raisonnables et à des engagements clairs en matière de garanties de performance, les deux parties ont rapidement convenu d'une collaboration et signé la commande.
La conclusion de la commande d'acier laminé à chaud au Guatemala nous permet non seulement d'acquérir une précieuse expérience dans l'exploration du marché de l'acier en Amérique centrale, mais confirme également que « le bouche-à-oreille est la meilleure carte de visite ». À l'avenir, nous continuerons de privilégier les produits sidérurgiques de haute qualité, de nous appuyer sur la confiance de nos clients de longue date et de proposer des solutions sidérurgiques professionnelles à un plus grand nombre de clients internationaux, écrivant ainsi de nouveaux chapitres de notre coopération mutuellement bénéfique dans le secteur mondial des matériaux de construction.
Date de publication : 28 août 2025
