През август успешно финализирахме поръчките загорещовалцувана плочаигорещовалцувана H-образна гредас нов клиент в Гватемала. Тази партида стомана, клас Q355B, е предназначена за местни строителни проекти. Реализирането на това сътрудничество не само потвърждава солидната здравина на нашите продукти, но и подчертава ключовата роля на промоцията от уста на уста и ефикасните услуги в международната търговия.
Гватемалският клиент в това сътрудничество е професионален местен дистрибутор на стомана, отдавна посветен на доставката на висококачествени строителни материали за регионални строителни проекти. Като ключова връзка, свързваща производителите на стомана и строителните предприемачи, дистрибуторът поддържа изключително строги критерии за подбор на доставчици, обхващащи аспекти като квалификация, качество на продукта и експлоатационни възможности. Важно е да се отбележи, че възможността за сътрудничество с този нов клиент произлиза от активна препоръка от един от нашите дългогодишни лоялни клиенти. След като получи дълбоко признание за качеството на нашите продукти, ефективността на доставките и следпродажбената поддръжка чрез предишни сътрудничества, този дългогодишен клиент пое инициативата да направи представянето, след като научи за нуждите на гватемалския дистрибутор от доставки на стомана, полагайки първоначалната основа на доверие между двете страни.
След като получихме информацията за контакт и данните на компанията на новия клиент, веднага стартирахме процеса на ангажиране. Осъзнавайки, че като дистрибутор, клиентът трябва точно да се съобрази с изискванията на строителните проекти, първо проведохме задълбочено проучване на специфичните спецификации и параметри на горещовалцуваните плочи и горещовалцуваните H-греди, които възнамеряваха да закупят, както и на изискванията за производителност, които крайните проекти поставят върху стоманата. Избраната за тази поръчка марка Q355B е вид нисколегирана високоякостна конструкционна стомана, която се отличава с отлична якост на опън и граница на провлачване, както и с превъзходна ударна жилавост при стайна температура. Тя може ефективно да издържи на натоварването на строителните конструкции, като същевременно се отличава с добра заваряемост и обработваемост. Независимо дали горещовалцуваните плочи се използват за строителни панели и носещи компоненти, или горещовалцуваните H-греди за опори на рамки, тази марка стомана отговаря на строгите стандарти за структурна стабилност и безопасност в строителните проекти.
Въз основа на ясните изисквания на клиента, ние бързо събрахме информация за продукта, формулирахме точен и конкурентен план за оферти, като интегрирахме пазарните условия и изчисленията на разходите. По време на фазата на комуникация на офертите, клиентът повдигна въпроси относно сертифицирането на качеството на продукта и сроковете за доставка. Възползвайки се от задълбоченото си разбиране за свойствата на стоманата Q355B и богатия си опит в международната търговия, ние предоставихме подробни отговори на всеки въпрос. Освен това споделихме случаи на сътрудничество от подобни предишни проекти и доклади от тестове на продукти, което допълнително облекчи опасенията на клиента. В крайна сметка, разчитайки на разумно ценообразуване и ясни ангажименти за гаранции за изпълнение, двете страни бързо постигнаха намерение за сътрудничество и успешно подписаха поръчката.
Сключването на поръчката за горещовалцувана стомана в Гватемала не само ни натрупва ценен опит в проучването на пазара на стомана в Централна Америка, но и потвърждава истината, че „от уста на уста е най-добрата визитна картичка“. В бъдеще ще продължим да се фокусираме върху висококачествени стоманени продукти като наша основна цел, ще приемаме доверието на дългосрочните клиенти като наша движеща сила и ще предоставяме професионални решения за стомана на повече международни клиенти, пишейки още глави от взаимноизгодно сътрудничество в световния сектор на строителните материали.
Време на публикуване: 28 август 2025 г.
